מבוא לשני מצבי הפעלה של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות באינדונזיה

בשנה שעברה, כשזה מגיע לשוק ולתעשיית הסיגריות האלקטרוניות באינדונזיה, אנשים רבים עיוורו עיניים, עם מפעלים, תעודות, מכירות, ספקים וכדומה, כולם בבלגן, לא בטוחים מאיפה להתחיל. אבל בתקופה זו של השנה, יש כבר כמה מודלים מבצעיים לעיון, וכולם יכולים להרגיש את האבנים ולחצות את הנהר.

מצב 1: הקמת מפעל באתר, מסלול מוקדם, השקעה גבוהה וניצחון באמצעות שליטה עצמית

מסלול זה מושג באמצעות משאבים מעשיים, הדורשים חיפוש משאבים מקומיים רלוונטיים, השכרת מפעלים, העסקת אנשים, השגת כישורים רלוונטיים וסדרת פעולות. זה דורש גם השקעה גדולה של כספים וגם כמות מסוימת של כוח אדם ומשאבים חומריים.

בשל ההשקעה הגדולה, ארגונים קטנים ובינוניים רבים הפנו עורף לשוק האינדונזי. מפעלים גדולים רבים בעלי משאבים, בין אם בלחץ לקוחות ובין אם נמשכים על ידי מדיניות מס אינדונזית, כבר השקיעו ובנו מפעלים באינדונזיה, כמו Simore, Jinjia, Meishenwei, Changhan, Honeycomb Factory וכו'.

למרות שיש השקעה גדולה במפעלים מקומיים, הניצחון טמון בשליטה עצמאית במפעלים, וכמה מפעלים בעלי תושייה עדיין מעדיפים את המסלול הזה. בנוסף, בניגוד לימים הראשונים של אי-הפצת מידע, היו גם כמה סוכנויות ייעוץ מקצועיות שיכולות לעזור לחברות לנחות במהירות.

סוכנות הסמכה מקומית שבסיסה באינדונזיה הצהירה כי עם ההקשחה של מדיניות הסיגריות האלקטרוניות האינדונזית, יהיה קשה יותר ויותר להיכנס לשוק הסיגריות האלקטרוניות האינדונזיות בעתיד, והסוכנות שלה יכולה לעזור לארגונים לנחות במהירות, להקים מפעלים ולהשיג כישורים רלוונטיים.

מצב 2: קבוצות אינדונזיות קטנות, מסלולים מתפתחים, השקעה נמוכה, ניצחון במהירות ובגמישות

ישנם כמה הבדלים בפעולה של אנשים שונים במסלול של מצב 2.

חלקם הם אגרגטים של צוות, המאגדים חברות האחראיות על פונקציות שונות כגון לוגיסטיקה, מסחר אלקטרוני וייצור כדי לספק ללקוחות פתרון אחד.

חלקם מציעים מפעל מקומי המשלב ייצור ומכירות, ומותגים יכולים למנף את הארגון שלהם כדי להשיג ייצור ומכירה בחו"ל של המוצרים שלהם. מנקודת מבט זו, זה דומה לתפקיד של מפעל OEM, אבל זה לא רק מפעל OEM.

לסיכום, במצב 2, ארגונים בחו"ל אינם צריכים להשקיע ישירות בבניית מפעלים, אלא להסתמך על משאבי מפעל מקומיים בחו"ל כדי להשיג ייצור ומכירות מוצרים. הדבר דומה להשאלת עוף להטלת ביצים, והחזקת קבוצה לחימום היא ליבת פעולתה.

ברור שמצב 2 מתאים יותר לחברות קטנות ובינוניות לצאת לחו"ל.